วิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนและกลยุทธ์กำหนดราคาขาย

Cost Structure Analysis & Pricing Strategies

ความสำคัญ

           โครงสร้างต้นทุน เป็นทั้งศาสตร์และศิลปะขององค์กรในการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการขององค์กร มีความเกี่ยวข้องกับการกำหนดต้นทุนในการผลิตสินค้า การพิจารณาตลาดเป้าหมาย การแข่งขัน และปัจจัยอื่น ๆ เพื่อให้ได้ราคาที่ทำกำไรได้สำหรับธุรกิจ ในขณะเดียวกันก็ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายด้วย มีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่หลากหลายที่สามารถใช้ได้ รวมถึงการกำหนดราคาแบบ Cost-plus pricing, value-based pricing, penetration pricing, และอื่นๆ โครงสร้างการกำหนดราคายังสามารถคำนึงถึงส่วนลด การกำหนดราคาจำนวนมาก และการส่งเสริมการขายอื่นๆ วิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนและกลยุทธ์กำหนดราคาขายนี้ จึงเป็นอีกวิชาที่ทั้งนักบริหารงานขาย และ นักบริหารงานจัดซื้อ-จัดหา มีความจำเป็นที่ต้องเรียนรู้ ให้เข้าใจ และนำไปประยุกต์ใช้ในธุรกิจ เพื่อสร้างประโยชน์สูงสุดให้แก่องค์กรต่อไป

หัวข้ออบรม

1. ความสำคัญของการวิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนสินค้าและบริการ

2. เทคนิควิเคราะห์องค์ประกอบสำคัญโครงสร้างต้นทุนธุรกิจ

3. องค์ประกอบสำคัญการกำหนดราคาขาย

4. รู้จักและเข้าใจ The Nine Price Quality Matrix

5. 7เทคนิคการตั้งราคาขาย ที่องค์กรธุรกิจนิยมใช้

6. วิธีการและข้อเด่น ข้อด้อย ในกำหนดราคาขายแบบต่างๆ

      ▪  Cost-plus Pricing

      ▪  Competitive Pricing

      ▪  Value-based Pricing

      ▪  Price Skimming

      ▪  Penetration Pricing

7. เทคนิคการเลือกผู้ขายสมัยใหม่ ด้วยหลักการ Total Cost of Ownership (TCO)

     และ Weighted Average Scoring (WAS)